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首頁 > >Shopping 的魔力與智慧



家家心裡話:
購物相信是許多人的興趣之一,尤其是女性朋友 (當然家家也不例外! 哈哈~),但我們到底是為了什麼而買呢? 你是否有想過呢?

一般人購物的消費行為模式決策類型大約分為這幾種,所以你是哪一種呢?

詢問朋友的人:
買東西之前總是喜歡先發文或私訊好友,問問身旁的朋友,有沒有人用過這類或這項商品,覺得如何? 好不好用? 使用的結果如何? 以他人的觀點為自己觀點來做判斷。


親自試用的人:
一定要自己親自試用一下才會下決定,偏向凡事求真求實,較不會隨便相信產品訊息或是友人推薦的評價,也是銷售員頭痛的類型(除非拿著產品給他用,才有可能成交)


調查產品的人:
要買一項商品必須貨比三家,先當FBI仔細的搜尋所有的使用評價,功能性能,甚至結合上述的詢問友人,甚至要親自試用後,才會決定是否購買,有時候這類人也是比較精打細算,謹慎行事的人。


重視包裝的人:
非常注重產品的包裝美不美,有沒有特色,有沒有創意,你吸不吸引人,如同挑男友般的要求顏質外表,不帥不高的不列入考慮一般嚴格,而這類人也屬於衝動性購物的類型。


感覺至上的人:
只要我喜歡有什麼不對,感覺對了,買! 這類朋友考量的永遠不是價錢的問題,也不是價值問題,而是感覺問題! 有可能是這個東西看起來好可愛,就會買,或日後有可能會用到、或是看起來很像過去我遺失的那個東西,諸如此類的問題,都是他們購買的原因。


功能為重的人:
價格不是問題,實用,好用,功能完整才是我入手的原因,這類人屬於務實派,偏向解決問題的個性,會買東西就是為了解決某個問題,所以出發點便是以產品特性為最大考量。
價格第一的人:
功能不一定重要,能用就好,好不好看也不是重點,誰有沒有用過我不在乎,給我最便宜的就對了! 貨比三家,最低價者得標,同樣的產品,在乎的是價格,其他的功能包裝都跟其他店家都一樣,所以價低才是王道!


品牌價值的人:
品牌就是我的style,也是我身份的象徵,我買東西就是為了凸顯我的身份地位,不是名牌,沒有品牌,我不用!當然不是全部以品牌加值決策的人都是如此,有些人也是因為品牌所傳達出來的價值,功能,或是意涵等等能產生共鳴,所以才會以此作為決策點!(家家的公司是不是也可以列為這項呢? 哈哈哈)

看完以上這些,你是哪一種類型呢? 如果上述都沒有歡迎私訊Line@來跟家家討論呦!


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丁菱娟專欄|中年人的花錢智慧:體驗與回憶無價!

出處:遠見 天下文化 50 FIFTY PLUS  
文/丁菱娟  
圖片來源/Shutterstock

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